工具站出海，月入3000刀，记录下这一年踩过的那些坑

第一个站：从“瞎编”的需求到意外的收获

2024年3月，参与了生财航海的“出海第一站”，当时的教练是哥飞。他带我们学习如何找词、如何低成本建站。我当时为了省钱，只花15元买了一个 .xyz 域名。找词的时候也没认真分析，随便看了几个小时就选了一个差不多的关键词（image description），然后自己编了个故事来搭建网站——主题是“用AI解读艺术图片”。

为了节约成本我都还没用哥飞推荐的模板网站（推荐的模板网站也有免费的，我个人不喜欢就没用），自己去网上找了一个组件库flowbite.com花了一周搞了一个静态页面直接就上站，然后就去ycombinator、producthunt、fb等网站发外链。

当时AI工具站还比较少，媒体也愿意报道，才过了2周，一个静态页面每天独立访问300-500之间。这就给了我信心.

之后我花了一个月在 Next.js 官网官网学习nextjs，重写了网站，接入 ko-fi 支付和图像分析功能。又花了两个月不断优化。到6月时，终于有第一个用户给了我 5 美元的赞赏，还留言说帮了他们大忙，他们正准备一场艺术展。这让我特别受鼓舞。后来我又陆续做了几次大改版，加了3个新功能，还试过开通广告（拿到了谷歌的ping吗），不过一个月不到10美刀就停掉了。现在网站主要靠买API 调用来盈利，每个月大概收入200-1000刀（收入波动大，好在没啥成本）

这个网站是随便瞎编的需求，后续上线和用户反馈来看，这个场景确实存在，国内上海地区用户支付的还不少，很多艺术机构有需要（学生艺术作品点评），当时还有艺术培训机构找我买API和做定制软件（我这人比较懒，又考虑到法律风险就没接，直接教对方如何去实现了）。

第二个站：从刷抖音视频获得灵感，到稳定的月收入

第二个站是在7月份，当时刷抖音发现的一个需求，找了这个关键词排名靠前的竞争对手去研究他们的网站布局和文案，做了一个Page Landing页面，当时模型还免费，所以网站功能也免费。

后面有花了一个月完善了网站，加了博客、案例库、关于页，接入了支付（这个时候有经验了，网站做得相对精细一点，还做了案例视频）。这期间我发了producthunt，被小编精选了，由于功能在当时算新奇，加上免费，有tk的博主免费做了视频推广（实际上我当时都不知道，producthunt的消息一个都没看，也没回复）。

这些做完刚好遇到模型收费，这个时候有成本了，我也没赚钱，想着不能免费了，就给产品订了一个试用价格（1美刀一次），收了几单，发现钱都被支付网关拿走了，马上就把价格改成了2美刀，后面有陆陆续续涨价到了最低套餐9.9美刀。

期间也遭遇了stripe争议，因为只有一个商户，害怕被封，研究了很久，最终把订阅改成了一次性支付，目前最高定价是299美刀，最近也加了订阅不过放到最后，随缘用户愿意订阅就订阅（实际上还是有用户选择订阅）。

这个网站目前月收入大概是2500-4000刀之间。 7月收入.png

后面还有一些追热点的站，都失败了，比较惨，追热点生成人物手办 的站，到现在一个月只有30多个点击，我上站的时候已经非常红海了，个人觉得界面和交互做得还行。但是竞争太激烈了。手办.png

1、如何找需求

这个是最重要的，决定能不能赚到钱的关键，我使用的是飞哥公开分享的那些方法（支付网关，ai排行榜，词根，海外社媒热点（x、tk、ins）），还有就是经常刷抖音和看AI相关微信公众号。

例如：

我的第一个网站采用的是通过stripe.com这个网站反查入站，然后在根据入站找蓝海关键词。

上站有流量后，持续利用谷歌趋势关注相关词和竞争对手网站上的新词页面，根据自己网站定位上功能（我没有选择大而全，我上的子功能都是围绕相关需求去做的）可以参考下这个做生图提示词的网站，Image to Prompt，月访问1.4M，个人感觉他们做得非常好，并且他们不是第一个做这个关键词的，后来者居上（我在竞争对手网站上发现这个词的时候，非常少的人做，这个网站当时还不存在）。

第二个网站是刷抖音，抖音经常推一些AI相关的热门视频，我刷到后会去搜索下这个使用场景下的相关产品，如果发现新的AI模型，能对现有产品提效或产出的结果更好或交互上可以做得更易于使用（如：VEO3能生成声音和视频，明显比以前的只能生成视频结果更好），并且市面上做的人还少，这个时候我就会考虑去做这个关键词，并且我只做细分赛道词，不去做大词。

第二个网站还有几点惊喜是我当时为主功能做的辅助功能（纯前端，免费用）在今年拿到了不错的流量（飞哥说的种下一个小树苗，等它慢慢长大，开花结果），网站还有一个词，去年看社媒发现的一个需求，我做了今年也来了一波流量，流量挺大（几天时间几百万展示）不过这波流量需求跟我的相关性不大（词是那个词，需求不是那个需求，只能说那个需求的边角料）

第二个网站，7月上了跟主关键词场景相关的需求，没有推广，惊喜的是现在居然有不少用户在用这个功能。（这个功能在做主关键词时就规划了，一直在优化主功能，没上，今年才上，最小mvp模式）

另外tk、threads.net的热门标签也可以去看到最新一些热门内容，通过tk和ins提供的tag标签看词热度，如：

tk： https://www.tiktok.com/discover/polaroidr 和threads： https://www.threads.net/tag/polaroid 找素材和看热度

tag后面跟关键词，就能看到内容，polaroid就是关键词，这样方式可以验证这个关键词是否热门（评论、点赞、分享）

挖掘一些有APP但是没有web站的需求，可以去做一个满足这样需求的web站。

当前追热门新词，上站是按秒算时间，感觉都卷得冒烟了，我没做新热门词，主要在于我个人确实不适合做热词，速度快不起来，做事喜欢做得细节一点，这习惯有毒，但是也很难改了，所以放弃了做热门新词，选择符合本心的蓝海需求商业词。

tips: 作为一个小白的感叹，赚到一美金容易，持续出单难，持续运营难。

2、关于外链

外链目前我是提交得比较少的，主要还是靠自然传播（都去写代码去了），主要还是提交导航站，producthunt、ycombinator、x、facebook、linkedin、v2ex、quora、medium等网站发布内容，每个网站发的内容都是用AI重写。

news.ycombinator.com 这个网站还是比较重要，第一波外链可能就是要靠它了，很多内容网站会去抓取这个网站的最新内容，然后报道。

producthunt.com 这个网站也很重要，如果产品被小编推荐了，对产品的启动帮组很大，如果你的产品有趣，免费，可能会有tk上博主制作视频传播。

reddit.com 也是一个非常好的推广、找用户、找需求社区，但是梯子不干净太容易封号了，我被封了5个号，后面直接放弃了，最近有注册了一个号，没有发营销文，只回答问题，看看帖子（养号中）

建议出海的同学多推广，多发外链，我这种做法是错误（目前努力改变中）。

3、开发、部署、google （analytics、search console）、Bing Webmaster Tools

我自身懂开发、运维，工具站开发技术方面问题不是太大，常用v0.app写前端原型，用cursor精细调整和后端开发，用得多的可能还是cursor的自动补全。

在Page Landing（首页），FAQ板块中的问题可以参考谷歌搜索中的”People also ask“

关键词布局，也可以参考谷歌搜索结果”People also search for“中展示的关键词

多看网站，多学习好的UI交互，多参考竞争对手网页布局和文案

4、如何开通接入网站收款

我用的支付网关 stripe、paddle、creem，

4.1、paddle

我最开始用的是paddle，注册简单，只要护照就可以注册，不过paddle的开通需要备案和审核网站，要求网站功能完整，还要具备产品定价，隐私政策，服务条款，支付和退款政策页面。

paddle申请后会习惯性的发一封邮件拒绝你，这个时候你回复一封邮件（可以让AI帮你写）大概意思是你的网站满足paddle的相关要求，等待一段时间paddle就会发邮件通知你开通成功

这个支付网关我大概收了1200多美刀，遇上了paddle针对国内用户的大规模关户，这个账户就消灭了，不过有朋友在几个月后有恢复了，当时被关户的同学可以尝试登录下看看恢复没。

paddle上的资金提现到paypal，paypal第一次收款有等待期15天，等待期过后才能使用余额，当paypal账户资金超过500美刀时，会让你确认你不是美国纳税人，如果是美国纳税人会被自动扣税，海外用户不会扣税。

paypal提现到国内每笔需要收费35美刀，为了节省这笔手续费，在网上找了一个教程说可以提现到万里汇没有手续费，在万里汇开了美元账户发现还是要手续费，并且还导致入账万里汇失败，万里汇收款账户被关（血的教训）。

万里汇收个人汇款是非常严格的需要提供很多资料来证明资金来源。这条路走不通还损失了万里汇的收款账户，没办法只有走传统银行路线，去咨询了中银，平安，招商等银行后，最后还是使用招行顺利提现到账（从来没涉及海外汇款的我来说，过程太长太酸爽了）。

paypal提现省手续费，仅当你有美国当地银行账户提现美刀时才能省手续费，如果你是在香港开通美元账户是不能省手续费，这也是我后面仔细去研究数字钱包，传统银行之间各账户相关知识才搞清楚

paddle关户后剩余的资金，有等待期30天，如果期间遇到有用户咨询，paddle会秒退款，然后重新计算等待期时间。

paddle优缺点，注册简单，监管严（随时可能被关户），网站需要备案审核，遇到纠纷秒退款，但是好像没有争议费用（这个不明确，因为还没遇到过），我遇到过一次，用户咨询的订单都不是我网站上的订单，paddle都直接把用户在我网站上的一个订单给退款了

4.2、stripe

还得感谢paddle提前半个月通知要关户，预留了迁移支付网关的时间。我是通过网上找的资料开通了个人stripe，提现账户用的万里汇开通的美刀账户（目前万里汇已经不支持saas业务），顺利迁移支付。

stripe绑定银行账户，不是所有地区的银行账户都可以绑定（我当时开通了新加坡的OCBC和英国的IFAST，后面发现根本无法绑定），你在那个地区开的stripe商户，只能绑定当地银行开的银行账户，例如：我是开的香港stripe，那么我只能绑定在香港开户的美元和港币账户。

香港stripe商户，产品定价美元，提现账户是美元账户，每笔提现收费5美元；提现账户是港币，不需要手续费，但是有货币转换汇损。如果不想有任何损失可以产品定价港币，提现账户是港币，开通自动货币转换功能。这个时候汇损由用户承担，弊端是目前工具站产品定价基本上是美元或者根据不同地区用不同货币区别定价，几乎很少有人用港币定价。

stripe如何减少争议

启用雷达风控团队版本，这个很重要，这里说几个常用的规则，可以有效减少争议

访问IP地址与银行卡账单地址不一致的用户启用3ds验证 Request 3DS if :ip_country: != :card_country:
一周内创建的新用户使用超过5张卡 :card_count_for_customer_weekly: > 5 and :hours_since_customer_was_created: <= 168
一周内同一客户使用超过4张信用卡 :card_count_for_customer_weekly: > 4 and :card_funding: = 'credit'
一周尝试高风险卡数量大于3 :card_count_for_customer_weekly: > 3 and :risk_score: > 50
一天同一IP地址进行大量高风险尝试 :total_charges_per_ip_address_daily: > 10 and :risk_score: > 40
风险评分设为 40或者更低刚开始时，你无法设置为40，仅当出现争议时才能调到更低的风险评分，你可以设置到stripe允许你设置的最小评分
启用智能3DS验证通过3DS验证支付的订单，是可以免责的，商家不承担责任，争议也是银行自己处理
订单支付成功发送邮件，订阅扣款前7天发送扣款通知，这些都是在出现争议时，卡组织判断输赢的重要依据（订阅通知）

（支付成功通知）

监听webhook欺诈预警事件监测欺诈预警事件（radar.early_fraud_warning.created），收到预警后立即退款
订单巡检每天查看支付订单，对于那种大额订单并且短时间多次支付，没有使用记录或者使用记录可以看出来不是真实有需求的用户，对于这样的订单建议直接退款和拉黑账户和银行卡，多半属于测卡和盗刷（这种判断只针对收款账户少，订单少、网站少，有多余时间的独立开发者）
多次支付失败的卡，直接拉黑（目前不需要操作，stripe最新功能会自动拉黑）

stripe产生争议时，无论你输赢都会抬升争议率，如果争议失败会损失3笔费用，卡组织收取的争议费用+stripe收取的反驳争议费用+你的订单金额（除开订单金额，争议费用已经超过20美刀），所以减少争议是非常必要的。

stripe封号，其实不是歧视中国用户，是因为账户高风险，争议率和拒付高，这个时候就算stripe不封你号，银行卡组织也会把你这个商户标记为黑户，这时支付成功率非常低，也等于封了你号号。

stripe如何开发票

stripe收到大金额一次性付款后，这样的客户大概率是公司，学校等机构，通常他们需要发票而不是收据，但是stripe一次性付款默认是不生成发票的，仅有周期订阅才会自动生成发票，这时需要我们手动去创建一个发票，并手动把发票状态改成已付，然后下载pdf发客户。发票.png

4.3、creem

目前最简单的支付网关，只是注册了，还没收款使用，仅用来当一个高DR的外链使用，个人观点creem以后可能会遇到比较严重的监管挑战。

我当前使用的是 stripe个人账户+派安盈+IFAST，主要是我的万里汇账户被封了，后续无法用SAAS网站开通收款账户了。

5、多个网站用一个收款账户还是多个收款账户

针对stripe账户，建议用多个子账户，避免一个账户出问题导致所有网站收款出问题，目前stripe开通子账户，不需要审核会自动把主账号信息带入并审核通过，非常方便。

6、如何搞一个海外银行账户

华侨银行OCBC（目前已经无法免费开户）。
万里汇，目前已经不支持SAAS网站收款，只支持电商实物交易收款，不过万里汇上线了开发者账户，支持google、facebook广告收入和安卓APP、苹果APP，Steam收入入账；万里汇是目前换汇回国最方便，能开银行账户最多最方便的中间平台（可以开美国本地账户，也可以开香港美元账户，港币账户、英镑账户等），万里付卡海外支付是费率最便宜，最好用的卡。
派安盈，目前已经不支持SAAS网站收款（中国身份注册，不绑定国内银行卡，只绑定海外银行卡，以前这样操作可以成功，现在不清楚，需要测试），可以开通香港、美国、英国等当地银行卡账户，一个地区只支持当地币种账户，不像万里汇，一个地区可以开不同币种的账户。
奕丰IFAST（支持内地信息开户）
WISE（支持内地信息开户）
香港中银、汇丰，去香港开通这些传统银行卡账户是最稳妥的选择
汇丰存50W，内地可开香港银行账户
德国N26，需要英语远程视频在线见证

7、网站最好具备的功能

订阅管理功能，用户可以管理自己的订阅（主要是可以取消订阅），后台功能（记录使用日志，订单功能），隐私政策，服务条款，支付和退款政策、cookie政策，这些功能可以在你申请收款账户时提供证明材料和遇到争议时提供有利的证据素材。网站更新日志页为SEO服务。

网站上留有用户联系我们的方式，比如留言功能，邮箱，discord。这些都是为了用户有问题时，能够联系到我们，避免用户直接向银行投诉欺诈。

8、网站域名被封了怎么办

我的一个网站因允许用户上传图片并公开，被用户恶意利用上传了SEX图片（不要开放不经审核的内容直接在网站展示，风险极高），然后域名被域名服务商直接封了，这个时候我们需要找到域名服务商，按照域名服务商的指引整改网站，整改完后发一封邮件，强硬一点说你的网站没有问题，域名服务商损害了你的权益，让域名服务商解封。

我当时注册的是一个xyz域名，域名服务商指引中提供了一个扫描网站问题的网站，我扫描后发现了一个商业软件把我网站标记为垃圾，诈骗网站。谷歌提供的检测网站没有标记我网站为有害网站，我就直接把这些情况放邮件里面，发邮件很强硬的说，域名服务商损害我的权益，当天就给我解封了。

域名服务商提供的指引，里面的网站内容扫描工具可以作为参考 https://help.exonhost.com/server-hold-or-xyz-domain-suspension-heres-how-to-resolve-it/ 网站内容扫描.png

9、要不要做多语言

我个人建议可以做多语言，我的几个网站都是使用英语文案翻译做的多语言（gemini），没有对关键词去做流量查询筛选，是直接翻译的，目前来看多语言关键词带来的流量并不少，下面提供一个我经常用的多语言翻译提示词：

你是一位擅长数据处理、多语言翻译与SEO优化的顶级国际化战略家，熟悉全球多语种本地化写作与搜索习惯，能够处理Markdown或JSON格式文档并保持其结构不变。  

**任务**
1. 将提供的英文内容翻译为**德语**，翻译应符合正式文档与官方交流的语言标准，兼顾专业性与本地化习惯。
2. 不进行逐字直译，而是理解原文含义并用德国本地常用表达方式改写，使其自然流畅。
3. 核心SEO关键词 **"Image to Video"** 按德国用户搜索习惯改写为最常用德语搜索词（保持含义不变，并确保SEO友好）。
4. 确保翻译后的内容在语义、细节和结构上与原文完全一致，没有遗漏或歧义。
5. **保持原始Markdown或JSON结构完全不变**，包括标题、列表、段落等格式。
6. 不添加任何多余解释、示例、或非原文信息。
7. 避免在输出中使用冒号（如 `XXX: XXX` 形式），除非原文中已有。
8. 输出的德语内容需简洁、自然、符合SEO要求。
9. 确保Next.js渲染时不会因为特殊符号而报错。

10、提不提供免费试用

目前我自己网站观察到的结论是，免费试用对SEO有用，可以提高用户停留时长，对提高付费率帮组不大，我的支付几乎是没有免费试用的情况下支付的（每天对所有用户提供一个公用的总次数免费试用，不提供登录试用，总次数用完，后续用户使用功能都需要付费）

11、多个定价交互设计

纯粹个人感觉，当有多个定价时，如图这种交互设计更忧，特别是在小屏幕节约很多空间。定价.png

12、最后

网站上线后日常维护还是要跟上，一个有订单的网站，忘记了做日常巡检，某天误操作服务挂了，过了一天后才发现，网站挂了后，流量当天就跌到20%，过了一周才恢复。有订单的网站还是要养成日常巡检的习惯，检查网站是否可用，这个需求也可以做一个脚本自动巡检，有问题了发邮件，钉钉等通知或者去调研下这个需求，做成一个工具站，服务批量做站的用户，卖铲子（这类的工具市面上有很多，开源的，收费的都有，找到差异化具体落地场景就比较重要）。

认真对待客户的问题，对用户反馈生成结果不满意，在回复邮件时，可以通过赠送积分、帮组用户生成效果较好的结果，告诉用户操作技巧，询问用户是否满意，如果还是不满意需要退款，让用户确认付款账户，告诉用户退款周期，这样做的目的可以安抚挽留用户，避免不必要的投诉，或者在争议时提供有效证据材料（跟用户沟通过，沟通消息可以作为解决争议的证据材料）。如果用户不回复退款和确认退款账户，可以暂时不用退款，根据我目前遇到的情况回复退款的用户不超过1%。

认真回复用户的问题，部分用户可能还会仔细跟你聊他的真实需求和需要解决的场景，改进和迭代产品，发现新的需求。

下面是我经常用AI回复邮件的提示词，可以用gemini做成gem

用户咨询的问题

用户尊称



我需要你扮演客服角色，回复一封用户英文邮件。大概意思是，

**回复邮件内容草稿**


邮件撰写要求：
- **直接切入主题**，快速回应用户可能存在的疑问。
- **语言简练、明确**，避免任何含糊不清或不必要的修饰性词语。
- **避免客套：**
	- 避免不必要的感谢、道歉（除非情况确实需要且应简短）或无关的闲聊。
- **专业：** 即使直接，也要保持专业的口吻。

在邮件的结尾附上网站地址和用户咨询的问题，让用户知道回复的是什么

xxx网站：xxx地址



我需要你扮演客服角色，回复一封用户邮件。大概意思是，

出海三件套，护照、海外银行账户，科学上网